芭碧妮娅开辟服装新时代

芭碧妮娅开辟服装新时代

大变局 大解决
1、变单一的品牌专卖为无限个品牌营销，摆脱对单一品牌的过度依赖。
2、变单一品牌、小众消费为无限个品牌，大众消费，用品牌的群发效应，聚合市场
3、变品牌高价为品牌折扣，用低价位比拚竞争对手，对接大众消费
4、变"产品品牌"主宰市场为"卖场品牌"主宰市场，从而让经销商来制定游戏规则，而不再是生产商来制定游戏规则。
5、变高门槛投资为低门槛投资，最低3万元，即可启动市场，为中小投资者进入服装市场，打开方便之门。

一、品牌折扣释义
　　品牌折扣，是地地道道的舶来品，是继连锁超市、便利店、特卖场等新商业模式之后的一种最新终端零售业态。这种在国外被称作“outlets”(直译为出口、出路)的业态最早出现在上个世纪欧美国家，最先是欧美的一些服装企业，将下架、断码、库存、尾单、过季等名牌服装置于自家门前，用极低的价格（多数低于成本），来吸引消费，从而达到清理库存的目的。但是随着各种品牌的云集，消费者的鱼贯而至、趋之若鹜，这种零售方式，随即风靡欧美，演化成一种革命性的市场营销模式。这以后，那些专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店，便被称为品牌折扣店。它的出现在为厂家库存解压同时，也让消费者用地摊的价格获得品牌的享受。
二、品牌折扣的特点与优势
1、品牌高度集群化 传统的品牌专卖店都是单一的品牌，品牌兴，则生意兴，加盟商的命运全部维系在单一的品牌之上，但是在折扣店，则云集了市场中的当红品牌，作为经营者不再对某一品牌产生过度的依赖，完全由自己掌握经营的主动权和市场的选择权。
2、零售价格最低化 由于是下架、断码、库存、尾单、过季等名牌服装，都是低于成本价拿货，一件120元的品牌内衣，只需10元，一件市价150元的品牌裤，只需15元，一套1500元的西服，只需150元。一个便宜三个爱，如此低价，必然被抢购。
3、低价格的背后是高品质 因为是品牌折扣，所有的产品全部是正宗原装品牌，产品的质量完全毋庸置疑。
4、消费选择的多样化 凭借对市场中当红品牌的广泛搜罗，产品体系、色彩体系、款式体系，更丰满更多元，突破了单一品牌的风格局限，能够更大范围的满足各类消费需求。品牌多，自然意味着风格全。

三、品牌折扣，引领世界潮流
　　如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地都能找到不同主题的品牌折扣店， 日本横滨港码头的海滨商店拥有 50余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家连锁店， 西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着 3200多家连锁折扣店，2001年销售额达55亿欧元，2002年美国 Outlets渠道 销售额比上年增长了40％。
　　据经济学者分析： Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于５折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来 3年品牌折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。
四、品牌折扣对服装产业的意义：颠覆传统的市场形态
1、改变消费形态
　　用地摊的价格，获得品牌享受。我们都知道，北京有一群时尚淘货族，他们虽然是工薪阶层，但个个身上都是名牌，他们的心得是：在每一个季末，去各大专卖店，淘打折品，1000元的服装，往往200元就能拿到。品牌折扣，实际是替所有的消费者去淘货。
2、改变竞争形态
　　品牌折扣，把各大品牌聚集一堂，品牌之间是相互依存的关系，避免了冷兵器式的肉搏战，利用品牌的群发效应，把细分的市场重新聚合，形成市场整合优势，在颠覆传统的同时，诱导服装营销格局的重新洗牌。
3、改变游戏规则
　　传统的品牌专卖，主要是由生产企业发起并组建，每一个专卖店只为自己的品牌服务，生产商生产什么，专卖店卖什么，别的品牌款式再好，只能眼睁睁看别人赚钱。游戏规则由生产商制定，生产商掌握市场的话语权。专卖店想实行低价策略，也不可能。
但是品牌折扣，是由经销商（渠道商）发起并组建，对应所有的品牌，选择商品的标准只有两个：价格低、款式好卖。因此完全不受生产商的产品约束和价格约束。